Rapport de synthèse de la réunion du Centre de marketing des machines lourdes pour le premier semestre 2021

Le 31 juillet 2021, le Centre de marketing des machines lourdes a organisé une réunion de synthèse et de formation fermée de trois jours pour le premier semestre 2021. La directrice générale Susan, la directrice générale Fu, tous les membres du centre de marketing et les dirigeants de la production, des finances, la technologie, les centres administratifs et d’autres départements connexes ont assisté à cette réunion.

Lors de la réunion de synthèse du premier jour, les six zones de guerre ont présenté des rapports de travail sur l'achèvement de divers indicateurs opérationnels au cours du premier semestre et le plan de travail pour le second semestre. Ils ont fait le point sur les difficultés et défis rencontrés au cours du premier semestre, ainsi que sur les plans opérationnels pour le second semestre. Plans de déploiement et plans basés sur des indicateurs métiers.

Le service marketing, le service après-vente, le chef de produit et le chef de la section back-office du centre marketing ont également établi des rapports de travail correspondants. Parallèlement, plusieurs nouveaux représentants du personnel ont également exprimé leurs sentiments après leur arrivée dans l'entreprise et leurs attentes concernant le avenir.

Enfin, la directrice générale Susan et M. Fu ont fait des remarques finales. Tout d'abord, ils ont confirmé la performance de chacun au premier semestre. Sous les multiples pressions de l'épidémie, de la concurrence à bas prix, des accidents de sécurité dans les mines, etc., les réalisations de l'équipe commerciale ont été remarquables. Les six cinémas ont été à la hauteur de la confiance de la compagnie et ont tout mis en œuvre pour atteindre divers indicateurs commerciaux au cours du premier semestre. Aujourd'hui, des indicateurs tels que les revenus du premier semestre ont atteint 131% de la même période de l'année dernière. Cependant, nous avons encore un grand écart entre le budget de l'année complète et les tâches du second semestre sont ardues. , qui impose aux grandes salles du pôle marketing, sous la houlette du directeur général du district, d'être terre-à-terre et de tout mettre en œuvre : assurer la livraison, favoriser les signatures de commandes et assurer l'encaissement des paiements. , travaillez ensemble et efforcez-vous d'atteindre l'objectif budgétaire !Après la réunion, chaque théâtre s'est immédiatement rendu en première ligne du marché pour développer de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés, et préparer les réserves de commandes pour le premier trimestre 2022 !

Chaque section du centre de marketing doit renforcer les liens, promouvoir une nouvelle forme de marketing - le modèle de service packagé d'exploitation et de maintenance parmi les clients de haute qualité, et s'efforcer de contribuer à 1 à 2 50 millions de projets de package d'exploitation et de maintenance sur 3 à 5 ans. à l'entreprise dans un délai de deux ans.

Au cours des deux jours de formation suivants, la directrice générale Susan a dispensé plus de six heures de formation passionnante sur le processus et le formulaire du projet « Triangle de fer » pour la commande d'un client majeur de Zhonghong Heavy Machinery, les méthodes de gestion des normes d'exploitation, etc. Expliquez que le centre de marketing a également invité Wang Yijie, le directeur général du centre de production, et Wang Quan, le directeur de la qualité, à prononcer un merveilleux discours de formation sur « l'exécution » du système de production et du système qualité, qui a beaucoup profité à l'équipe du centre de marketing et a mieux compris l'importance de l'exécution !Le La condition préalable à l'exécution est de faire du bon travail dans les systèmes de processus et les spécifications d'exploitation, de faire du bon travail dans la gestion du PDCA et de faire du bon travail en matière de constitution d'équipe. Sans exécution, tout est impossible !Nous avons également invité M. Fu à dispenser une formation sur la structure organisationnelle et les processus commerciaux de l'industrie minière, afin que chacun puisse mieux comprendre l'importance de se familiariser avec les processus clients pour promouvoir les affaires et remporter des commandes !Le produit la formation des gestionnaires sur les solutions d'exploitation et de maintenance des produits et du marché secondaire initialement prévue pour la réunion sera organisée séparément en raison de contraintes de temps.

Il y a un autre thème important dans cette formation : la réunion de mobilisation « Bataille décisive au second semestre et sprint vers l'objectif global ». Une séance de jeu a été mise en place lors de cette conférence : un challenge PK pour les équipes commerciales de chaque salle. Le contenu du défi est les revenus, la signature des commandes, l'encaissement des paiements et d'autres indicateurs au cours du second semestre (à partir du 1er juillet). Toutes les zones de guerre ont participé activement, ont sélectionné leurs adversaires préférés et ont spontanément formé 6 équipes de défi, préparant pour concourir en performance à la fin de l'année.

Cette activité a créé une bonne atmosphère « d'entraide, de promotion mutuelle, d'apprentissage mutuel et de comparaison mutuelle » au sein de l'équipe commerciale. Grâce au concours du second semestre, je crois que tout le monde peut devenir gagnant du défi.

Cultivez mon épée pour tuer pendant neuf jours, versez mon sang et avancez indomptablement !