Devrions-nous nous concentrer sur la formation de « forces spéciales » ou sur la création d'une « armée de la famille Qi » ? --- Formation interne sur le système de marketing de Huawei et sur les compétences pour gagner des ventes auprès des grands comptes.

Pendant la période Jiajing de la dynastie Ming, des invasions japonaises ont éclaté le long de la côte sud-est, qui ont duré des décennies et s'étendaient sur des milliers de kilomètres. En fait, le nombre de pirates japonais du début à la fin n'était que de quelques milliers. Face aux 300 000 soldats de défense côtière de la dynastie Ming, ils ont pu s'en sortir indemnes à chaque fois. Prenons l'exemple de l'année 1555 après JC. 72 pirates japonais se sont égarés après le pillage et ont couru vers l'intérieur des terres comme des mouches sans tête. Ils ont pu parcourir des milliers de kilomètres à travers les trois provinces du Zhejiang, de l'Anhui et du Jiangsu pendant trois mois. Ils ont conquis des villes et des territoires, et ont finalement osé attaquer par erreur Nanjing, le centre politique de la dynastie Ming. L'armée Ming a envoyé des troupes absolument supérieures pour l'anéantir, mais les pertes qu'elles ont payées ont atteint 3 000 personnes. Une analyse objective montre que ce n'est pas que les armements de l'armée Ming étaient laxistes. Les pirates japonais eux-mêmes étaient soutenus par des marchands d'armes étrangers et étaient principalement des samouraïs et des rônins. De la qualité des soldats individuels aux armes et équipements, ils étaient évidemment meilleurs que l’armée Ming. Ils combattaient également avec de petites unités et leurs tactiques étaient flexibles et solitaires. D'un point de vue militaire, c'est un peu comme les « forces spéciales ». Jusqu'à l'émergence des « Qi Jiajun », les Qi Jiajun semblaient être « l'ennemi naturel » des pirates japonais. Chaque bataille ferait payer un lourd tribut aux pirates japonais. En prenant comme exemple la victoire à grande échelle de Taizhou, le taux de pertes au combat a atteint 1 : 275, cela est dû à la « Formation de canard mandarin » unique de Qi Jiajun. La formation est simple et la division du travail est claire. Il met pleinement en valeur les forces de chacun et concentre les avantages de chacun. Plus important encore, la formation est hautement reproductible. Qu'il s'agisse d'une bataille à petite échelle ou d'une bataille à grande échelle, elle peut être commutée à tout moment pour affronter différentes forces ennemies à tout moment.

On peut voir que quelle que soit votre efficacité personnelle au combat, lorsque vous affrontez une équipe ordonnée, vous ne pourrez pas faire ce que vous voulez. Surtout sur le marché de la société moderne, il semble que cultiver des « vendeurs vedettes » et « Les champions des ventes appartiennent désormais au passé. Il s’agit d’un modèle de vente relativement unique, davantage axé sur les produits et davantage ciblé sur les employés. Le modèle de formation des « forces spéciales » prône les capacités individuelles. Avec la promotion du concept « centré sur le client » de Huawei, de plus en plus d'entreprises ont commencé à préconiser une approche marketing qui prend comme base les solutions globales, se concentre sur l'établissement et la culture de clients stratégiques pour coopération à long terme et commencer à promouvoir des ventes systématiques, basées sur des processus et axées sur des projets, axées sur le travail d'équipe. Sur la base de ce contexte, Qingdao Zhonghong Heavy Machinery et Qingdao Tianhong Power ont présenté conjointement le « système de marketing Huawei » de M. Guo Song. et Key Account Sales Winning Techniques' pour apprendre du système et du processus de marketing actuels de Huawei afin d'aider le développement de l'entreprise. .

Cette formation a duré deux jours au total. Le personnel de direction, le personnel commercial et certains membres du personnel de base des départements fonctionnels de CNC Machinery et de Tianhong ont participé à cette formation. Le conférencier, M. Guo Song, est un vendeur qui travaille pour Huawei depuis plus de dix ans. Il possède une riche expérience de première ligne. Non seulement il a une compréhension approfondie de l'ensemble du système de Huawei, mais il possède également de nombreuses connaissances uniques des clients et du marché. De plus, il est entrecoupé de divers sujets pendant la conférence. De nombreux cas pratiques.

L'ensemble de la formation est centré sur le principe « centré sur le client », avec le processus commercial « LTC » de Huawei comme ligne principale, et l'essentiel est de créer davantage d'avantages pour les clients. De l'exploration efficace des besoins des clients à la gestion des pistes de vente, en passant par la relation client. la planification et la gestion, et la saisie des opportunités de vente, ainsi que la façon de guider efficacement les clients pendant le processus d'appel d'offres, de fournir efficacement de la valeur, comment faire face à la concurrence à bas prix et les services internes de Huawei. La structure organisationnelle du « triangle de fer » du client présente l'ensemble du marketing de Huawei. système à chaque élève d'une manière complète, vivante et concrète.

De nombreux points clés de la formation fournissent des solutions et des modèles de réflexion très efficaces pour certaines lacunes de notre travail actuel, telles que le « triangle de fer » de la collecte et de la gestion des informations sur les clients, la gestion de l'avancement des projets de vente et le service client. unité de combat.

M. Ning et M. Su ont également fait des résumés pertinents pendant la formation. Ils espèrent que grâce à cette formation, chacun standardisera, solidifiera et systématisera certaines de nos bonnes choses, les mettra résolument en place et mettra en œuvre des opérations d'équipe, pas seulement le précédent « modèle de forces spéciales ». sur nous-mêmes et mieux équilibrer les intérêts organisationnels et les intérêts personnels dans le processus de création d'avantages pour les clients.

La fin de la formation n'est que la première étape. Comment utiliser efficacement l'essence de la formation au travail est la prochaine tâche la plus importante. Au cours des deux dernières décennies, nous avons formé de nombreux excellents vendeurs et avons de nombreux clients stratégiques de haute qualité. Il existe parmi eux de nombreux excellents cas opérationnels. Cependant, d'un point de vue global, ces cas sont relativement isolés. La raison pour laquelle les opérations spéciales ne peuvent pas se généraliser sur le champ de bataille est due à leur non-réplicabilité. Il est vrai que chaque client auquel nous sommes confrontés est différent, mais les cas réussis sont toujours similaires. . Face à l'environnement de marché complexe et au processus de projet, nous devons créer notre propre « Formation de Canard Mandarin », et nous devons trouver un processus et une norme universelle dans une certaine mesure permettant à notre équipe de travailler ensemble pour déclencher automatiquement un mécanisme tout en obtenir des informations sur le projet, afin que chaque nœud de la chaîne de processus se déroule naturellement, au lieu de s'appuyer uniquement sur un certain nœud. Une personne extrêmement compétente. Ce n'est qu'ainsi que notre activité pourra être reproduite en permanence, que notre réputation de service pourra être relativement stable et que notre activité pourra croître rapidement.